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一、如何理解曝光度和瀏覽量?
首先,你要明白,曝光度是指經過你寶貝的人數(shù)有多少。而瀏覽量,是指點進你寶貝,瀏覽你寶貝詳情頁的人數(shù),這里要分清楚這兩個概念。
二、曝光度和瀏覽量由哪些因素決定?
我們想要獲取高曝光量,就必須了解閑魚的推流方法。而閑魚只會給優(yōu)質商家推流,那什么樣的商家才算優(yōu)質?
1、主圖。主圖必須高清,而且是真實實拍的圖片才會讓客戶有點進去瀏覽的沖動,不要用官方圖,官方圖平臺不會推薦。不信,你可以自己去測試。
2、標題。標題必須吸引人。怎樣才算吸引人?這里教你們一個方法,非常有效,利用閑魚的搜索下拉框,比如,我要搜索iPad,你會看到下拉框排在前面5位的,都是在閑魚需求量很大的產品,你賣什么,你就搜索什么,找排在前面對應的,有用的詞語,把它們串聯(lián)起來就行,絕對比你苦思冥想有用多了。
3、價格。經過我測試,只要你的價格不是高的太離譜,一般關系不大,這里的價格參考同行的價格,上下浮動一點都沒關系。
曝光度和瀏覽量是相輔相成的,沒有高的曝光量,就沒有高的瀏覽量,但是,在獲得高曝光量之前,你必須把主圖,標題,和價格弄好,特別是主圖,這是影響瀏覽量的重要因素。
好了,影響瀏覽量的因素,我們了解了,那下面,我們來聊聊怎么才能增加曝光度?
1、做好細節(jié)
我們發(fā)布的新品都會有第一波推流,如果寶貝沒有被推流,說明你的賬號有問題,如果推流少,說明你賬號權重低。曝光多少就是你獲得平臺的推流力度有多少,如果你的主圖,標題和價格都優(yōu)化過關的話,訪客一定增加,瀏覽也會增加。
各行業(yè)的文案和詳情圖寫法不一樣,但是,如果以上優(yōu)化細節(jié)沒有問題,那你的咨詢量就會增加。
你的專業(yè)度沒有問題,對客戶的問題都能對答如流,且回復很快,你的成交自然就會增加,如果產品質量很好,好評就會增加,售后服務做好,退款、投訴、差評就會減少。
以上各個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)做的越好,平臺給你的推流就會越多,曝光自然就會越多,一段時間后,你店鋪的曝光就會滾雪球式的增長,這種情況,你的店鋪基本上就起來來,出單量也會自然而然的增加,根本不用擔心出單量。只要以上每個細節(jié)做好了,就會一直循環(huán)下去,越做越好,賬號權重越來越高。
2、推流機制
不管你在閑魚做什么類目,每個類目都是有競爭的,所以平臺會加入推流機制,上面說的每個細節(jié),誰的數(shù)據(jù)更好,就會獲取到更多的曝光。另外,最重要的一點,這里你們一定要敲黑板,記重點了。
在閑魚平臺,每天每個類目的購買人數(shù)是有限的,曝光也是有限的,這個底層邏輯,不管是新手,還是老手,很多人壓根不知道這個事情,所以,只有在推流機制中細節(jié)做好的商品,才能獲取到曝曝光,反之,在推流機制中數(shù)據(jù)越差的,曝光就會越少。
現(xiàn)在有很多賣家喜歡看單一數(shù)據(jù),有的認為價格越低,曝光越好,有的認為主圖越吸引人,曝光就會越好。其實不是這樣的。閑魚真正考核的是商品的綜合數(shù)據(jù),任何單一數(shù)據(jù)都不具備參考價值,提高店鋪的整體數(shù)據(jù),做好每個細節(jié),才是做好閑魚店鋪的底層邏輯,這也是很多人做不好閑魚的最根本原因。
最后,再總結一下,想增加曝光度和瀏覽量,首先上架的時候,就要做好主圖,標題和價格的優(yōu)化,然后,你對產品要了解,要做好評的數(shù)據(jù),做好售后服務,這些細節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)的,一定要把細節(jié)做好。
閑魚并不難,可以說是所有電商平臺中,最適合小白入手的,但是,也不是很容易,必須要把細節(jié)做好,你的閑魚店鋪才能增加曝光度和瀏覽量,才能提高店鋪權重,才能提高出單率。
1、魚小鋪需要官方邀請開通,個人無法開通。
2、賬戶要和已經實名認證的支付寶賬戶綁定在一起,且已經完成身份認證,賬戶是正常狀態(tài)。
3、賬戶之前已經授權并開通芝麻信用功能,同時等級要處于良好及以上。
4、閑魚近30天內,在售的商品至少要5個,且后臺登錄天數(shù)至少16天,三個月內沒有買家申請客服介入的糾紛。
5、閑魚賬戶和相關聯(lián)的賬戶沒有嚴重違規(guī)行為,也沒有出售假冒商品。
6、銷售產品特殊時,要有相關資質證明。
7、符合平臺開放商品范圍要求。
認證需要注意下面幾點:
1、發(fā)布的寶貝要求有1個以上,其實是需要上架至少30個垂直領域的寶貝。
2、閑魚平臺的違規(guī)操作有很多細節(jié),比如賣虛擬產品、弄寶貝類目、頻繁發(fā)生交易糾紛等等。
3、全網影響力指的就是你在閑魚平臺的熱度,主要是依據(jù)粉絲數(shù)來判斷的,一般是需要達到幾百個粉絲。
4、用綁定閑魚的同一個賬號去開通一些抖音、快手、微博等平臺,閑魚記得要綁定微博。
5、提交申請玩家后需要發(fā)一篇認證玩家的文章(說明認證的原因以及最后感謝一下官方平臺。
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